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営業の仕事A WEEK SCHEDULE

宿泊施設とダイレクトに接する営業の仕事を、ある先輩社員の1週間で紹介します

営業グループ(エリアチーム)YUICHI KARAIWA唐岩 裕一

入社4年目の唐岩さんは、社内で何度も表彰されている敏腕営業社員。
若手社員の教育係としても手腕を発揮している唐岩さんの1週間は徹底的に営業中心です。

1週間のスケジュール

1日のスケジュールTHU

11:00

出張3日目の朝は浜松でスタート

出張1、2日目は伊豆を廻り、3日目はまず浜松市郊外へ。
TL-リンカーンユーザーの老舗旅館を訪ねる。
朝の慌ただしい時間帯を避けた11時より、新しい機能のご提案をしつつ
お気づきの点やご要望を伺う。

12:00

ご当地グルメが楽しみなランチタイム

出張で楽しみなのが、その土地ならではの美味しい食事。
「せっかく浜松なので」本日はうなぎ屋でランチ。
グルメや観光スポットは人の流れの把握に役立ち、
お客様との話題作りにも。

13:00

新規のお客さま獲得に向かう

午前中の訪問先に近い浜松湖畔のホテルを訪問。
企画チームが提案した新規顧客候補で、
先週お電話してアポイントメントを取りつけていた。
TL-リンカーンのメリットや先方の条件ならではの活用法をご案内。

15:00

午後2軒目の新規受注開拓へ

浜松市内のビジネスホテルへ。
やはり新規顧客候補としてご案内したところ、
先方がチェックインで忙しくなる時間ぎりぎりまでご質問が続いて、
前向きに検討していただくことに。

17:00

東京に戻る前に電話で後輩にアドバイス

東京行きの新幹線に乗る前に、後輩から本日の営業について報告の電話。
アドバイスを求められる。
なお今後の後輩育成のため営業ツールづくりも
企画チームと共に取り組んでいる。

MEMBER

営業グループ(エリアチーム リーダー)YUICHI KARAIWA唐岩 裕一

2014年 中途入社
営業グループ・エリアチームの中堅社員。
優れた営業成績で何度も表彰されている。
ブラシス(ブラザー・シスター)制度の担当として後輩育成にも力を入れている。

営業グループ(チェーンチーム)SAKI SUGAHARA簀河原 咲

入社4年目の簀河原さんは、子育て1年目の母でもある。
時短勤務でありながら営業グループで好成績を上げている簀河原さんの1週間。

1週間のスケジュール

1日のスケジュールTHU

12:00

次の訪問先へ移動、ランチタイム

火~木曜日は毎朝さまざまなお客様のもとへ直行、
午後もそのまま次の訪問先へ移動するため移動の途中にランチを済ませる。

10:00

保育園に子供を送り、お客様の下へ直行

TL-リンカーン導入を検討されているホテルAを訪問しプレゼンテーションを実施。
お客様の方針や戦略を密に伺った上で、最適なシステム活用方法をご提案する重要な機会。

15:00

帰社後の社内打ち合わせ+明日の準備

営業から戻ると、社内にいられる時間はあと1時間半。
必要なミーティングを効率よくこなし明日の営業の準備も。
短時間勤務のため退社時間は16:30。
それ以降に他部署との打合せがある場合は
ほかのメンバーが代理を務めてくれている。

13:00

既存ユーザーにさらに喜ばれるご提案を

既存ユーザーにさらに喜ばれるご提案を
3年ほど前からTL-リンカーンを活用していただいているホテルBを訪問、
システムの新たなご使用方法を提案。積極的なご提案をし続けることで、
より良い状態でのご活用を促す。

MEMBER

営業グループ(チェーンチーム)SAKI SUGAHARA簀河原 咲

2014年新卒入社
1年目から営業グループに。
学生時代に専攻していた心理学が思いがけず生かせることもあるという。
結婚・出産を経て2017年4月より職場に復帰して育児期間による短時間勤務中。

エントリーENTRY

2019年新卒者エントリー

リクナビからエントリー

中途採用エントリー

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件名:中途採用エントリー
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   【3】職務経歴書データ

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